Descripción

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING

UNIDAD FORMATIVA 1. PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING.

1. Concepto y contenido del marketing:
2. – Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente.
3. – Marketing estratégico y operativo.
4. Estrategias y tipos de marketing.
5. Marketing mix:
6. – Planificación integral del marketing.
7. – Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
8. Elaboración del plan de marketing:
9. – Estructura y funcionalidad.
10. – Políticas de marketing en la empresa.
11. – Presupuesto del plan de marketing.
12. Análisis DAFO y estrategias de marketing:
13. – Estudios de mercado.
14. – Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.
15. – Elaboración de informes de oportunidades de mercado.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO.

1. Definición de la política de producto.
2. Atributos y características de productos y servicios de la empresa.
3. – Clasificación de productos.
4. – Diferenciación de los productos.
5. Concepto de gama y línea de productos.
6. – La cartera de productos.
7. La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al marketing.
8. – Estrategias según el CVP.
9. – Servicios añadidos.
10. Mapas de posicionamiento.
11. – Concepto de posicionamiento de producto.
12. – La elección de los ejes de posicionamiento.
13. Matriz BCG y creación de nuevos productos.
14. Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.
15. – Concepto y finalidad de la marca.
16. – Tipología de las marcas.
17. – Estrategia de marca.
18. – Elementos fundamentales del envase.
19. Elaboración de informes sobre producto.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIOS.

1. Definición de la política de precios.
2. – El concepto de precio.
3. – El precio como instrumento de marketing.
4. Características y variables de decisión.
5. Concepto de elasticidad de precio.
6. – Elasticidad cruzada.
7. Normativa vigente en materia de precios.
8. – Relaciones con los distribuidores.
9. Métodos para la determinación de los precios:
10. – Métodos basados en el coste.
11. – Métodos basados en la competencia.
12. – Métodos basados en el mercado o demanda.
13. Cálculo del punto muerto.
14. Estrategias comerciales en la política de precios.
15. – Estrategias diferenciales.
16. – Estrategias competitivas.
17. – Estrategias para líneas de productos.
18. – Estrategias para productos nuevos.
19. Elaboración de informes sobre precios.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.

1. Definición de la política de distribución.
2. Canales y fórmulas de distribución.
3. – Elección de los canales.
4. – Relación entre miembros del canal de distribución.
5. – Comercio mayorista.
6. – Comercio minorista.
7. Estrategias en la política de distribución.
8. Relaciones con la red y puntos de ventas.
9. – Determinación del número de puntos de venta.
10. – Selección del lugar de emplazamiento.
11. Marketing en la distribución.
12. – Merchandising.
13. Comercialización «on line» de productos y servicios.
14. – Las relaciones comerciales B2B y B2C.
15. Elaboración de informes sobre distribución.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.

1. Definición de la política de comunicación en la empresa.
2. Tipos de comunicación en la empresa.
3. – Comunicación interna.
4. – Comunicación externa en la empresa.
5. – La comunicación personal.
6. – Otros tipos de comunicación.
7. El mix de comunicación: tipos y formas.
8. – Publicidad.
9. – Promoción de ventas.
10. – Relaciones públicas.
11. – Marketing directo.
12. – Marketing relacional.
13. – Marketing «on line».
14. Medios de comunicación.
15. – Medios convencionales.
16. – Medios no convencionales.
17. Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas:
18. – Objetivos y finalidad del briefing.
19. – Estructura y elementos del briefing.
20. – Aplicaciones de presentación del briefing.

UNIDAD FORMATIVA 2. CONTROL Y SEGUIMIENTO DE POLÍTICAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EJECUCIÓN E IMPLANTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.

1. Fases del plan de marketing:
2. – Diseño.
3. – Implementación.
4. – Control.
5. – Mejora Continua.
6. Negociación del plan de marketing en la empresa.
7. – Formulación de la estrategia de marketing.
8. – Definición de objetivos.
9. – Modelos de organización empresarial e implantación del plan.
10. Recursos económicos para el plan de marketing.
11. – El presupuesto del plan de marketing.
12. – Cálculo de desviaciones de gastos.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING.

1. Técnicas de seguimiento y control de las políticas de marketing.
2. – Control del plan anual.
3. – Control de rentabilidad.
4. – Control de eficiencia.
5. – Control estratégico.
6. Ratios de control del plan de marketing.
7. – Beneficios.
8. – Rentabilidad y participación en el mercado.
9. Análisis de retorno del plan de marketing.
10. – Criterios a considerar.
11. Elaboración de informes de seguimiento.