Descripción

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

1. Concepto de decoración
2. Origen e historia de la decoración
3. El interiorismo
4. – Decoración de interiores
5. Home staging: decorar para vender o alquilar
6. – Principales diferencias

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN

1. Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
2. Punto Focal
3. – Concepto y tipos
4. – Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
5. Armonía y unidad
6. – Concepto
7. – Combinación de elementos para conseguir armonía
8. Contraste y variedad
9. El ritmo visual en decoración
10. – Tipos de ritmo visual
11. Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ

1. La luz como elemento básico en la decoración
2. La luz natural
3. – Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
4. – Influencia de los colores en la iluminación
5. – Superficies, texturas y materiales
6. – Telas, tapicerías y suelos
7. – La distribución de los muebles
8. La luz artificial
9. – Características de la iluminación artificial
10. – El impacto de la luz en la decoración
11. – Interpretación de la luz
12. – Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
13. Tipos de iluminación según su funcionalidad
14. Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
15. Principales sistemas de iluminación
16. La iluminación en las diferentes estancias de una casa
17. – Iluminación oficina de trabajo
18. – Iluminación estancias de una casa

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO

1. Importancia del espacio
2. Distribución del espacio. Aspectos básicos
3. – Aspectos básicos a tener en cuenta
4. Formas de almacenamiento
5. Tipos de espacios
6. Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO

1. Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
2. – El sentido del equilibrio
3. Distribución del mobiliario
4. – El recibidor y disposición de los muebles
5. – Mobiliario del salón
6. – Mobiliario del comedor
7. – Mobiliario del dormitorio
8. – Escritorios
9. – Mobiliario de una biblioteca
10. – Muebles en jardines, terrazas y balcones
11. Tapizado de muebles
12. – Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
13. Otros tipos de muebles y accesorios
14. – Muebles de madera
15. – Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
16. – Camas y complementos

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS

1. Estilos en decoración
2. Estilos en la actualidad
3. – Minimalismo
4. – Estilo Zen
5. – Estilo Rústico
6. – Estilo Loft
7. – Kitsch
8. – Shabby Chic
9. – Estilo étnico
10. – Estilo colonial
11. – Estilo vintage o retro
12. – Art Decó
13. Feng shui
14. – Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1. La función de la prospección del mercado inmobiliario
2. – Áreas y sujetos básicos de la captación
3. – El territorio de captación de bienes inmuebles
4. – La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
5. Rutas de prospección
6. – El plan de refresco del plan de fuentes
7. Técnicas de localización de inmuebles:
8. – Técnicas elementales
9. – Áreas de captación
10. Calificación de los prospectos
11. – Definición y fines de la calificación
12. – Métodos de filtrado

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1. Técnicas de aproximación a los prospectos
2. – Definición y alcance de los prospectos
3. – Estrategias proactivas y reactivas de contacto
4. – Campañas de captación inmobiliaria
5. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
6. – Llamada en frío
7. – Carta de prospección
8. – Otras gélidas entradas
9. – Barreras de comunicación en frío
10. La entrevista de captación
11. – Definición, estructura y objetivos
12. – La representación de ventas
13. – Ayudas a la captación
14. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
15. – Naturaleza y tratamiento general de las mismas
16. – Clasificación de las objeciones a la captación
17. – El tratamiento de las objeciones
18. Documentación de la captación
19. – Documentos tipo
20. – Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
21. El final de la captación
22. – La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
23. – Estudio de los fracasos tenidos en la captación
24. Uso de los datos obtenidos en la captación
25. – Evaluación de la captación
26. – Para la transformación en información para la venta
27. – La relación posterior de mantenimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
2. – Notas de encargo escritas (y verbales)
3. – Encargos como agencia única
4. – La captación en exclusiva, simple y colectiva
5. – El trabajo sin encargo
6. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
7. – Definición y fines de la negociación
8. – Principios, estrategias y tácticas de la negociación
9. Acuerdos de captación en exclusiva
10. – Concepto
11. – Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
12. – Objeciones a la exclusiva
13. El contrato en exclusiva
14. – Elementos, derechos y obligaciones para las partes
15. – Cláusulas habituales
16. – Redacción de las partes del contrato

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

1. Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
2. El plan de Marketing
3. – Objetivos y finalidad
4. – Marketing estratégico: acciones
5. – Marketing operativo: acciones
6. El plan de medios y comunicación
7. – El proceso y objetivos del plan de comunicación
8. – Medios y canales de comunicación
9. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
10. – Establecimiento de objetivos
11. – Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
12. – Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
13. – Elaboración del mensaje
14. – Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
15. Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
16. – La estimación del presupuesto de la acción comercial
17. – La coordinación de la campaña
18. – Establecimiento de métodos de control de la campaña
19. Marketing directo
20. – Naturaleza
21. – Principales herramientas del marketing directo
22. – El control de los resultados
23. Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1. Los puntos de venta de inmuebles
2. – La agencia
3. – El piso piloto
4. – La red de colaboradores activos
5. – Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
6. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
7. – La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
8. – Dimensiones del producto inmobiliario
9. – Jerarquía y clasificaciones
10. El proceso de decisión de compra
11. – Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
12. – Etapas en el proceso de decisión de compra
13. – La percepción de la oferta
14. – Factores principales que influyen en la decisión de compra
15. Información gráfica de los productos inmuebles
16. – Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
17. – Interpretación de planos y superficie
18. – Presentaciones digitales
19. – Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
20. – La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
21. – Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
22. – Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
23. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
24. – Documentación a obtener del interesado, en cada momento
25. – Carpeta de información a entregar a cada interesado
26. – Libros de control de prospectos interesados en la promoción
27. – Los circuitos de información con la dirección